Businesspläne
Unternehmerinnen und Unternehmer treffen regelmäßig Entscheidungen, die die zukünftige Entwicklung ihres Unternehmens über viele Jahre prägen können.
Dazu gehören beispielsweise die Gründung eines Unternehmens, die Übernahme eines bestehenden Unternehmens, die Regelung der Unternehmensnachfolge, die Erschließung neuer Geschäftsfelder oder größere Investitionen.
Solche Vorhaben sind häufig mit erheblichen wirtschaftlichen Risiken und finanziellen Verpflichtungen verbunden. Gleichzeitig müssen Unternehmerinnen und Unternehmer, Banken, Gesellschafterinnen und Gesellschafter, Investorinnen und Investoren sowie weitere Beteiligte beurteilen können, ob die zugrunde liegenden Annahmen nachvollziehbar, wirtschaftlich tragfähig und langfristig finanzierbar sind.
Ein Businessplan schafft hierfür eine belastbare Grundlage.
Dabei geht es nicht nur um die Darstellung von Zahlen. Ein Businessplan verbindet die geplante Entwicklung des Unternehmens mit den wirtschaftlichen, finanziellen und organisatorischen Voraussetzungen, die für die erfolgreiche Umsetzung des Vorhabens erforderlich sind.
Gerade bei Unternehmensgründungen hilft ein Businessplan dabei, die Geschäftsidee systematisch zu durchdenken, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und den tatsächlichen Kapitalbedarf realistisch einzuschätzen.
Im Mittelpunkt steht die Frage:
Kann das geplante Vorhaben wirtschaftlich erfolgreich umgesetzt und dauerhaft getragen werden?
Ein Businessplan schafft damit eine nachvollziehbare Entscheidungsgrundlage für Unternehmerinnen und Unternehmer sowie für Banken, Investorinnen und Investoren und weitere Beteiligte.
Ein Businessplan wird benötigt, wenn wichtige unternehmerische Vorhaben vorbereitet, geprüft oder finanziert werden sollen.
Unternehmensgründung
Wer ein Unternehmen gründet, steht häufig erstmals vor grundlegenden betriebswirtschaftlichen Fragen.
Dazu gehören beispielsweise:
- Wie hoch ist der tatsächliche Kapitalbedarf?
- Welche Umsätze sind realistisch?
- Welche Kosten entstehen?
- Wann kann das Unternehmen voraussichtlich rentabel arbeiten?
- Welche Risiken müssen berücksichtigt werden?
Ein Businessplan hilft dabei, die Geschäftsidee systematisch zu prüfen und die wirtschaftlichen Anforderungen der Gründung realistisch einzuschätzen.
Unternehmensübernahme und Unternehmensnachfolge
Bei einer Unternehmensübernahme oder Unternehmensnachfolge müssen die zukünftigen Perspektiven des Unternehmens beurteilt werden.
Dabei stehen häufig Fragen im Mittelpunkt wie:
- Wie kann sich das Unternehmen künftig entwickeln?
- Welche Chancen und Risiken bestehen?
- Welche Investitionen werden erforderlich?
- Ist der vorgesehene Kaufpreis nachvollziehbar?
- Welche Finanzierung wird benötigt?
- Kann das Unternehmen die zukünftigen Verpflichtungen dauerhaft tragen?
Ein Businessplan schafft hierfür eine belastbare Grundlage für Nachfolgerinnen und Nachfolger, bisherige Inhaberinnen und Inhaber, Banken sowie weitere Beteiligte.
Investitionen
Größere Investitionen können die Entwicklung eines Unternehmens über viele Jahre beeinflussen.
Dazu gehören beispielsweise:
- Produktionsanlagen,
- Maschinen,
- Gebäude,
- neue Produkte,
- neue Dienstleistungen,
- oder die Erschließung neuer Geschäftsfelder.
Ein Businessplan hilft dabei zu beurteilen, ob die Investition wirtschaftlich tragfähig erscheint und welche Auswirkungen auf Liquidität, Ertrag und Finanzierung zu erwarten sind.
Finanzierungsvorhaben
Banken, Investorinnen und Investoren sowie weitere Kapitalgeber benötigen häufig nachvollziehbare Informationen über das geplante Vorhaben und dessen wirtschaftliche Tragfähigkeit.
Ein Businessplan dokumentiert die zugrunde liegenden Annahmen, den Kapitalbedarf, die geplante Entwicklung des Unternehmens und die Fähigkeit, zukünftige finanzielle Verpflichtungen dauerhaft zu erfüllen.
Wichtige Entscheidungen benötigen eine belastbare Grundlage
Die Anlässe für einen Businessplan können sehr unterschiedlich sein. Gemeinsam ist ihnen jedoch, dass wirtschaftliche Chancen, Risiken, Finanzierung und zukünftige Entwicklungen beurteilt werden müssen.
Im Mittelpunkt steht dabei die Frage:
Kann das geplante Vorhaben wirtschaftlich erfolgreich umgesetzt und dauerhaft getragen werden?
Ein Businessplan untersucht, ob ein geplantes Vorhaben wirtschaftlich tragfähig erscheint und unter welchen Voraussetzungen es erfolgreich umgesetzt werden kann.
Das Vorhaben selbst
Geprüft wird zunächst, welches Ziel verfolgt wird und welche wirtschaftlichen Auswirkungen daraus entstehen können.
Dies kann beispielsweise eine Unternehmensgründung, Unternehmensübernahme, Unternehmensnachfolge, Investition oder die Erschließung neuer Geschäftsfelder sein.
Markt und Wettbewerb
Es wird beurteilt,
- in welchem Markt sich das Unternehmen bewegt,
- welche Wettbewerber vorhanden sind,
- welche Chancen und Risiken bestehen,
- und welche Faktoren die zukünftige Entwicklung beeinflussen können.
Wirtschaftliche Tragfähigkeit
Es wird untersucht,
- welche Umsätze realistisch erzielbar sind,
- welche Kosten entstehen,
- welche Erträge erwartet werden können,
- und ob die geplante Entwicklung nachvollziehbar erscheint.
Finanzierungsbedarf
Geprüft wird,
- welcher Kapitalbedarf entsteht,
- wie dieser finanziert werden soll,
- welche Eigenmittel zur Verfügung stehen,
- und welche zusätzlichen Finanzierungsquellen benötigt werden.
Kapitaldienstfähigkeit
Sofern Finanzierungen erforderlich sind, wird beurteilt,
- ob Zinsen bezahlt werden können,
- ob Tilgungen erwirtschaftet werden können,
- und ob die Finanzierung langfristig tragfähig erscheint.
Unternehmensplanung
Grundlage der Beurteilung ist eine integrierte Unternehmensplanung.
Diese zeigt die Entwicklung von:
- Ertrag,
- Liquidität,
- Vermögen,
- Finanzierung,
- und Kapitaldienstfähigkeit.
Chancen und Risiken
Betrachtet werden die wesentlichen Chancen und Risiken, die Einfluss auf den Erfolg des Vorhabens haben können.
Gesamtbeurteilung
Am Ende steht die Beurteilung, ob das geplante Vorhaben wirtschaftlich tragfähig erscheint und erfolgreich umgesetzt werden kann.
Businesspläne werden häufig nicht nur für Unternehmerinnen und Unternehmer erstellt. Auch Banken, Investorinnen und Investoren, Beteiligungsgesellschaften, Bürgschaftsbanken und weitere Kapitalgeber benötigen eine nachvollziehbare Grundlage für ihre Entscheidungen.
Banken benötigen belastbare Planungen
Banken müssen beurteilen können,
- ob das Vorhaben nachvollziehbar geplant wurde,
- ob die Annahmen realistisch sind,
- ob der Finanzierungsbedarf plausibel erscheint,
- und ob die Finanzierung dauerhaft getragen werden kann.
Investorinnen, Investoren und Beteiligungsgesellschaften
Diese Beteiligten interessieren sich insbesondere für:
- Marktchancen,
- Entwicklungsperspektiven,
- Renditemöglichkeiten,
- Risiken,
- und die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells.
Einheitliche Grundlage für alle Beteiligten
Ein Businessplan schafft eine gemeinsame Grundlage für Unternehmerinnen und Unternehmer, Banken, Investorinnen und Investoren, Beteiligungsgesellschaften, Bürgschaftsbanken und weitere Beteiligte.
Eigenständige Beurteilung
Die Erwartungen der Beteiligten fließen in die Planung ein. Die wirtschaftliche Beurteilung erfolgt jedoch auf Grundlage der zugrunde liegenden Daten, Planungen und Annahmen.
Ein Businessplan kann nur dann belastbar erstellt werden, wenn die Unternehmerin oder der Unternehmer aktiv an der Entwicklung der Annahmen und Planungen mitwirkt.
Die Unternehmerin oder der Unternehmer kennt das Vorhaben am besten
Viele Annahmen lassen sich nicht allein aus Zahlen ableiten.
Dazu gehören beispielsweise:
- Produkte und Dienstleistungen,
- Zielgruppen,
- Vertriebswege,
- Investitionen,
- neue Geschäftsfelder,
- und strategische Ziele.
Annahmen müssen nachvollziehbar sein
Jeder Businessplan basiert auf Annahmen, beispielsweise zu:
- Umsatzentwicklung,
- Preisgestaltung,
- Investitionsbedarf,
- Personalkosten,
- Finanzierung,
- und Marktentwicklung.
Diese Annahmen müssen plausibel und nachvollziehbar sein.
Die fachliche und persönliche Eignung spielt eine wichtige Rolle
Gerade bei Unternehmensgründungen, Unternehmensübernahmen und Unternehmensnachfolgen hängt der Erfolg eines Vorhabens nicht allein von Zahlen und Finanzierungsmöglichkeiten ab.
Von Bedeutung ist auch, ob die verantwortlichen Personen über die fachlichen, kaufmännischen und persönlichen Voraussetzungen verfügen, um das Vorhaben erfolgreich umzusetzen.
Chancen und Risiken realistisch einschätzen
Ein belastbarer Businessplan betrachtet sowohl Chancen als auch Risiken.
Die Verantwortung bleibt bei den Verantwortlichen
Die Entscheidung über Gründung, Übernahme, Nachfolge, Investition oder neue Geschäftsfelder treffen die Unternehmerinnen und Unternehmer selbst.
Der Businessplan schafft hierfür die wirtschaftliche Grundlage.
Diese Vorhaben beeinflussen die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens häufig über viele Jahre.
Kaufpreis und wirtschaftliche Tragfähigkeit
Bei Unternehmensübernahmen und Nachfolgelösungen stellt sich regelmäßig die Frage,
- ob der Kaufpreis nachvollziehbar erscheint,
- ob die Finanzierung tragfähig ist,
- und ob das Unternehmen die daraus entstehenden Verpflichtungen dauerhaft tragen kann.
Chancen und Risiken richtig einschätzen
Es wird untersucht,
- welche Entwicklungsmöglichkeiten bestehen,
- welche Risiken erkennbar sind,
- und welche Auswirkungen Abweichungen von den Planungen auf die zukünftige Entwicklung haben können.
Auswirkungen auf das Unternehmen
Investitionen und neue Geschäftsfelder können Auswirkungen haben auf:
- Finanzierung und Liquidität,
- Organisation und Personal,
- Produktions- und Leistungsprozesse,
- Marktposition,
- und Unternehmensstrategie.
Kapitaldienstfähigkeit und Finanzierung
Besondere Bedeutung hat die Frage, ob das Unternehmen die entstehenden Verpflichtungen dauerhaft erfüllen kann.
Dazu gehören insbesondere:
- Zinsen,
- Tilgungen,
- und der zusätzliche Finanzierungsbedarf.
Mit der Übergabe des Businessplans ist der Auftrag abgeschlossen.
Die Auftraggeberinnen und Auftraggeber erhalten die vollständige Planung sowie die zugrunde liegenden Annahmen, Berechnungen und Beurteilungen.
Grundlage für wichtige Entscheidungen
Der Businessplan dokumentiert:
- die Ausgangssituation,
- das geplante Vorhaben,
- Chancen und Risiken,
- den Finanzierungsbedarf,
- sowie die erwartete Entwicklung des Unternehmens.
Grundlage für Gespräche mit Banken und Kapitalgebern
Häufig wird der Businessplan Banken, Bürgschaftsbanken, Investorinnen und Investoren, Beteiligungsgesellschaften oder weiteren Kapitalgebern vorgelegt.
Die Verantwortung bleibt bei den Verantwortlichen
Die Entscheidung über die Umsetzung des Vorhabens liegt bei den Unternehmerinnen und Unternehmern.
Businessplan und Umsetzung
Der Businessplan beschreibt, wie ein Vorhaben unter den getroffenen Annahmen umgesetzt werden kann. Die tatsächliche Umsetzung liegt bei den Verantwortlichen.
Nicht jedes Vorhaben erfordert denselben Planungsumfang. Häufig lässt sich erst nach einem ersten Gespräch beurteilen, welche Fragestellungen beantwortet werden müssen und welche Informationen für eine belastbare Planung erforderlich sind.
In einem kurzfristigen vertraulichen Erstgespräch besprechen wir gemeinsam:
- das geplante Vorhaben,
- die Ausgangssituation,
- die relevanten Fragestellungen,
- die benötigten Unterlagen,
- sowie die nächsten sinnvollen Schritte.
Sie erhalten dabei eine erste Einschätzung zum möglichen Vorgehen und zu den Voraussetzungen für die Erstellung eines belastbaren Businessplans.